Adam Grant: Olá a todos, é Adam concede. Bem-vindo de volta ao ReThinking, meu podcast
obre a ciência do que nos 💸 faz carrapato. Sou um psicólogo organizacional, e estou
o você para dentro das mentes de pessoas fascinantes para explorar novos pensamentos 💸 e
ovas maneiras de pensar. A conversa de hoje é com Annie Duke, campeã mundial de pôquer
especialista em casa de aposta que dá bônus tomada 💸 de decisão. Annie é a autora best-seller de Thinking in
s e um novo livro se
AutoresA série de Wharton eu hospedo 💸 para discutir quando a
e quando parar no trabalho, bem como em casa de aposta que dá bônus casa. [BREAK] [00:00:45] Adam Grant: Olá
todos. 💸 Bem-vindo aos autores em casa de aposta que dá bônus Whartton. (aplauso) Tão encantado de ter Annie
e. Annie, boas-vindas. 00:00:00:19) Annie Duque: Obrigado por me 💸 ter, So a minha mão.
só gostaria de,
[00:01:11] Annie Duke: Total quitter? Eu sou um quiter e um gritter
que, obviamente, 💸 você não pode ter sucesso em casa de aposta que dá bônus algo Então, se você ainda não o
ou. Então obviamente eu fui muito bem 💸 sucedido no poker, por exemplo, então eu fiquei
m ele. Uh, mas eu também sou como um humongous quitter E eu 💸 acho que isso é apenas um
uco o ponto, certo? Isso é um
[00:01:36] Adam Grant: Bom. Fico feliz por ter a
💸 do autor. [000:02:3] Annie Duke: Apenas vá. Apenas saia. (00:10:03:30:41:50:40) Annie
uque da Pensilvânia: Eu vou endossar, endossa. Adam Gran Grant. 💸 Excelente. Então,
os de volta ao início. Por que você se interessou em casa de aposta que dá bônus desistir e eu sei que estava
azendo um 💸 diploma,
Annie Duke: Ok, então eu fiz cinco anos aqui no outro lado do
em casa de aposta que dá bônus Solomon no, uh, no departamento 💸 de psicologia. Isso significa que eu já tinha
eito todo o trabalho para a minha dissertação. Eu passei meus exames de 💸 qualificação.
verdade, eu estava no mercado de trabalho. [00:02:09] Adam Grant: Você está louco. Mas
um, duas semanas aqui, foi Annie 💸 e eu fui lá.
Então, antes de tudo, eu tive que
essas, porque você sabe, essas são sazonais de qualquer maneira, 💸 então eu vou ter que
sperar até o próximo ano, pois eu não estava saudável naquele momento e, hum, preciso
dinheiro. 💸 Então eu estava, uh, em casa de aposta que dá bônus uma bolsa de estudos. Eu não tinha mais. Você
be que meu pai é um 💸 professor da escola, por isso ele não seria realmente capaz de me
udar.
programas de ciência cognitiva, certo, onde foi muito interdisciplinar. 💸 Estávamos
realmente pensando sobre como essas disciplinas falavam umas com as outras em casa de aposta que dá bônus
s de como a mente humana interage com 💸 o mundo e o processa, e modela. E aqui estou
do no poker e é como uma vida real, você sabe, 💸 uma versão acelerada e de alto risco do
ue eu estava estudando, eu simplesmente amei, mas acabei não voltando e defendendo. 💸 Um,
uh, primeiro que você não é lição.
Isso força você a explorar opções que você de outra
orma não poderia explorar. E 💸 embora nem sempre funcione, às vezes funciona. Acho que há
uma lição realmente importante nisso, sobre a qual podemos falar, custos 💸 de
, uh, e como você pode negligenciar isso se não for forçado a isso. Uh. Mas a outra
a é que 💸 a coisa sobre desistir é sobre reversibilidade, E até mesmo decisões de parar
o reversorais porque, como há dois meses atrás,
Adam 💸 Grant: Nós apenas, nós só tivemos
ue esperar algumas décadas. [00:03:49] Annie Duke: Só tinha que aguardar algumas
, e eu deveria 💸 defender minha dissertação em casa de aposta que dá bônus algum momento no início de 2024. Adam
concede: Estamos definitivamente animado para isso. Então, fale comigo 💸 sobre a
ia inicial do poker, quando o poker é qui, como nós, o Poker é o jogo.
[00:04:12] Annie
Duke: Então, no 💸 poker, há uma espécie do que você pensaria de parar de fumar
, que é como, eu estou jogando em casa de aposta que dá bônus 💸 um jogo, e eu me levanto, saio e sai, isso é o
e geralmente pensamos em casa de aposta que dá bônus desistir. Mas na teoria 💸 do jogo falamos sobre corte de
das. Cortar, cortar suas perdas é uma forma de desistir e no pôquer, é isso 💸 que
como dinheiro grande.
De, uh, os amadores, é como você é bom em casa de aposta que dá bônus exercer essa
para sair. Então o 💸 que você verá é um, algumas coisas é... O primeiro é em casa de aposta que dá bônus um
como Texas Hold’em. Você recebe duas 💸 cartas para começar, e o o você vai ver é que os
ogadores profissionais vão jogar cerca de 15 a 20% 💸 dessas duas cartões, começando
ação. Portanto, isso é tipo o tempo certo entre o bastão. Antes de você ter visto
er outro 💸 cartão,
Jogar mais de 50% das duas combinações de cartas que eles são
E assim que é como uma distinção realmente 💸 grande onde amadores estão deixando muito
nos do que profissionais estão mesmo fora do bastão. Mas então, à medida que você 💸 se
ofunda na mão, o que acontece, você está apostando que tem dinheiro no pote, certo?
o agora estamos começando a construir 💸 alguns detritos que tornam muito difícil para nós
deixar as coisas irem. Uh, e o quê você vai ver isso
Tem, e 💸 isso são duas formas, as
as cartas que vieram para baixo, que me diz algo sobre como minha mão está relacionada
om 💸 as cartas ou como eu acho que pode estar relacionado com a mão do meu oponente e,
exemplo, como você 💸 pode ter aumentado a aposta e às vezes eles me dizem que as coisas
ão estão indo bem para mim, isso 💸 significa que se eu continuar a apostar dinheiro daqui
para frente, eu não vou apostar com um retorno positivo sobre o 💸 investimento
l, E
Na verdade, eles são muito bons em casa de aposta que dá bônus fazer esses cálculos. O que um amador faz?
Eu tenho muito dinheiro 💸 no pote para dobrar agora. Hum, às vezes eles vão dizer: “Bem,
eria muito doloroso para mim ver que eu teria 💸 ganhado a mão.” Mas o que isso significa
que eles continuarão, e eles realmente terão um ditado, que é “Qualquer 💸 duas cartas
podem ganhar”. E eu sempre digo “Mas você só precisa”.
Então as pessoas falam sobre,
, habilidade de poker é 💸 como, você sabe, se você aumentar, faz o que quer? E é
nte não. Como se, a única coisa que os 💸 profissionais realmente fazem muito melhor do
amadores é que eles apenas dobram muito. [00:06:39] Adam Grant: Bem, isso, quero
é 💸 incrível que é tão simples, certo? Para ir de amador para profissional, para sair
s.
Uh, lá você tem que memorizar alguma 💸 teoria do jogo, tabelas ótimas, como há algumas
outras coisas envolvidas, obviamente. Uhm, mas essa coisa dobrável é realmente
importante. Tanto 💸 que quando as pessoas obtêm o que chamamos de preso em casa de aposta que dá bônus um jogo.
uh, que é o mesmo como se 💸 você estivesse perdendo dinheiro em casa de aposta que dá bônus uma ação que você
e, você pode estar perdendo o dinheiro num jogo de poker. 💸 Então, nós chamamos isso de
car preso. Um, o quê
Então mesmo os profissionais podem estar sujeitos a essas forças,
erto? Então, para 💸 ser realmente ótimo, você tem que jogar o mesmo se você está ganhando
ou perdendo, e isso é realmente muito difícil 💸 de fazer, mas os grandes jogadores são
hores em casa de aposta que dá bônus fazer isso. [00:07:32] Adam Grant: Quando nos conhecemos pela primeira
, fiquei 💸 impressionado com o fato de que eu estava treinando.
É como, porque você,
Konnikova, [inaudível] [00:07:43] Annie Duke: É assim como 💸 um viés de seleção?
] Adam Grant: Pode ser. Quer dizer, talvez você esteja apenas atraído para o jogo, mas
u estou 💸 curioso sobre... Eu acho que todos nós estamos familiarizados com heurísticas e
vieses e como eles, eles nos enviam as nossas 💸 decisões. E muitas vezes nós leva
Adam
nt: Um, difícil é reconhecer isso no momento, e eu acho que uma das coisas 💸 que é
l sobre casa de aposta que dá bônus carreira de poker é que você foi capaz de reconhecer esse conhecimento que
inha na casa de aposta que dá bônus cabeça 💸 e colocá-lo em casa de aposta que dá bônus prática em casa de aposta que dá bônus tempo real quando as apostas
extremamente altas e você está sob muita pressão. 💸 Então, como? [00:08:17] Annie Duke:
h gosh. Tudo bem, eu quero dizer que eu realmente quero.
Eu era apenas melhor do que
ras 💸 pessoas. Esses vieses realmente têm um efeito muito profundamente adverso sobre a
alidade da decisão. Duas estratégias que foram realmente úteis 💸 foi, uma, eu definiria
limite de perda. Hum, e então este é um contrato de pré-compromisso. No livro eu refeu
chamo 💸 amplamente esse tipo de tática, uh, para usar “critérios de matar”, o que quer
er, Eu entendo que no momento em 💸 casa de aposta que dá bônus que eu
Mas porque eles estavam presos no jogo,
s começaram a jogar muito mal. Então, se eu sei que estou 💸 sujeito a esse problema,
eu vou apenas me levantar e parar. Hum, e eu meio que acho que quanto dinheiro
💸 estou disposto a arriscar com base em, uh, é uma quantidade de dinheiro que eu poderia
razoavelmente esperar ganhar em casa de aposta que dá bônus 💸 um bom dia? Porque o que não quero matar é sentir
ue está me perseguindo algo que é o próximo exemplo.
Neste 💸 caso, digamos, você sabe, eu
perdi R$ 2.000, um, e uma vez que eu atingi essa marca, tenho que me levantar 💸 e ir
a. Então, a terceira coisa foi fazer um bom uso de parar de treinar. Em casa de aposta que dá bônus outras
vras, ser responsável 💸 perante os outros pelo meu comportamento. Faça esses compromissos
em casa de aposta que dá bônus voz alta. Portanto, provavelmente não defini um critério de morte 💸 ou um limite
e perda na minha cabeça.
[00:09:54] Adam Grant: Então vamos passar do poker para muitos
dos dilemas de desistir na 💸 sala. [000:08:58] Annie Duke: Ok. Adam: Um, temos alunos de
raduação que são majoring quádruplos, um, que estão tendo sete aulas.
de 💸 investimento
ncário ou consultoria de recrutamento? Hum, temos executivos que estão se perguntando
eles devem sair de seus empregos. Um, onde 💸 você começa a avaliar essa pergunta?
21] Annie Duke: Oh Deus. Ok. Então, aqui está o dilema que temos, certo? Umm, 💸 grit faz
ocê ficar com coisas difíceis que valem a pena. Isso é realmente bom. Mas, uh, o
a com a coragem 💸 quando levado longe demais, porque, é
Apenas temos um viés muito forte
ontra desistir de desistir como adultos. Uh, há décadas de 💸 ciência que mostra que não
stamos de nos afastar das coisas, e faremos todos os tipos de racionalizações para nos
onvencer de 💸 que ainda vale a pena continuar. Tudo bem, então a primeira regra é se você
está pensando em casa de aposta que dá bônus desistir, é 💸 mais provável, geralmente, nem sempre, mas geralmente
passado o tempo que você deveria ter parado. [00: Não devemos]
[00:11:13] Annie Duke:
o. Devemos 💸 realmente. Uh, então parte disso é realmente, se pegarmos um relacionamento
omântico e, e as coisas não estão indo bem, você 💸 está infeliz e você não está
gado e está pensando em casa de aposta que dá bônus desistir, qual é a coisa que o impede de 💸 fazer isso? Bem,
eralmente há duas coisas que impedem as pessoas de colocar isso. Um é “eu” tempo já
ca isso.”
Mas esse 💸 tempo se foi. Quero dizer, isso é apenas a falácia do custo
e o que deve importar é, é o 💸 próximo mês ou os próximos dois meses ou o ano seguinte,
h, vai ser o desperdício real. Então não queremos meio 💸 que tomar o o já foi gasto, hum,
a fim de nos motivar a continuar a gastar mais quando não é 💸 um esforço que vale a pena,
então, certo? ".
Então eu, eu realmente falei com uma mulher que mostra essas duas
s, e 💸 ela me contatou porque ela estava lutando com a decisão de desistir de uma
Hum, ela era uma médica de 💸 emergência. Uh, Ela amava medicina de urgência, hum, E ela
inha sido promovida a ser uma, um administrador do hospital. Ao 💸 contrário do trabalho
ER onde você termina seu turno e você vai para casa, uh, o trabalho administrativo
ega, como segue 💸 você em
Ela disse: “Bem, você sabe, mas eu coloquei tanto treinamento e
tanto tempo, sabe? Meu trabalho.” Então esse foi um 💸 problema de custo afundado. Mas
o ela disse algo realmente interessante, hum, porque ela tinha outra oferta de emprego.
Ela perguntou: "E 💸 se eu aceitar esse trabalho e eu não gostar disso?" Então eu disse,
ocê está feliz agora".
disse 0% porque isso é 💸 algo que ela estava pensando por três
. Então eu disse: “Ok. Hum, então se você pegar esse novo emprego, talvez 💸 não vá dar
to. Eu entendo que você tem medo disso. Quais são as chances de você ficar feliz nesse
ovo trabalho?” 💸 E ela disse, “Bem, eu entrevistei lá, parece que está tudo bem. E acho
e seria apenas 50%? ”
que estão fazendo 💸 você ficar nessa coisa que você está infeliz
são as coisas certas para pensar, certo? Como, você só tem que 💸 pensar: se meu objetivo
na vida é estar em casa de aposta que dá bônus estradas que, que me fazem mais feliz, então ficar em casa de aposta que dá bônus 💸 uma
strada que é certamente - como uma certeza morta - vai me manter infeliz, não faz
o. E mesmo que a 💸 outra estrada seja mais incerta, é o tipo de incerteza que eu deveria
ncontrar.
dia, uh, escreveu de volta para mim, disse, 💸 você sabe, foi tudo bom. Seus
rvisores foram realmente compreensíveis. Eles realmente sentiram como se tivessem
o com ela, não como ela 💸 tinha falhada. Uhh e última eu sabia que ela estava muito
Então essa é uma maneira que você pode pensar 💸 em casa de aposta que dá bônus parar para ajudá-lo. [00:14:12]
dam Grant: Então fale conosco sobre a situação em casa de aposta que dá bônus que se demitir e
[00:14:23]
Duke: 💸 Sim. [ 00:: 14:24] Adam Grant: E eu me preocupo muito que às vezes eles estão
tando mudar suas circunstâncias quando 💸 eles deveriam estar mudando suas ações. Annie
ue: Certo. Então, olhe, eu não quero que você simplesmente pare só porque isso 💸 veio à
a mente. Uh, em casa de aposta que dá bônus geral, há duas coisas que vocês querem fazer. Quando falamos sobre
matar como, quero saber 💸 o que, como isso é longo
Então, digamos que você defina um
de, por exemplo, três meses. Uh, e agora você 💸 diz: “Ok, então vamos imaginar em casa de aposta que dá bônus
ês semanas que eu decidi que, uh... as coisas mudaram o suficiente para que 💸 Eu queira
car.” Então anote, tipo, quais são essas coisas? Quais são os sinais que estou vendo
me dizem que as 💸 pessoas não estão dando a volta de alguma forma que é satisfatório
mim, E então, o que está
estado persistente em 💸 casa de aposta que dá bônus que estou e eu não deveria ficar
r aqui para isso? Certo? E então o que você deve fazer junto 💸 com isso é pensar sobre
is seriam as entradas para levá-lo ao bom resultado, certo? Então isso vai impedi-la de
apenas sentar 💸 e deixar o mundo acontecer com você. Uh, talvez você tenha que ir falar
m seu supervisor. Pense, uh, falando com 💸 outras pessoas em casa de aposta que dá bônus diferentes funções em
0} organizações diferentes para ver se você sabe, ou se
Você geralmente apenas
ito para que 💸 você possa descobrir todas essas coisas através da definição desses prazos
para si mesmo que incluem esses critérios muito claros do 💸 que faria você fazer X ou Y.
m, e depois ir buscar ajuda externa. Vá encontrar alguém que é a categoria 💸 certa de
oa para ajudá-lo com a decisão. Pode ser um... Pode... pode ser... um terapeuta. Ele
e realmente ser realmente um 💸 bom amigo que realmente tem o seu melhor interesse no
ão. Dê-lhes permissão para realmente
Diga a você: “Olha, você sabe que 💸 vai levar sua
agem com você onde quer que vá.” Talvez seja isso que eles vão dizer a vocês. Ou talvez
eles 💸 digam a eles: "Olhe, vocês estão falando comigo sobre desistir do último ano.
realmente cansado de ouvi-lo. Isso é ridículo. 💸 Pare e vá buscar outro motivo." Mas
o que for, faça o teste, diga a elas que está tudo bem.
[00:16:29] 💸 Adam Grant: Eu
que você não disse para ir para seus pais. Foi deliberado? [ 00:16:19:34] Annie Duke:
em, seus parentes 💸 poderiam ser a categoria certa, mas seus Pais são um pouco você,
é um pouquinho depende da casa de aposta que dá bônus relação com 💸 seus progenitores. Você sabe, eu, Eu, tenho
tendência de pensar que conseguir alguém que é, uh, melhor você é realmente
[00:16:55] 💸 Annie Duke: Sim. [ 00:16:16:19:56] Adam Grant: Dê-lhes conselhos, e você
lmente encontrará o conselho que você dá aos outros é 💸 o aconselhamento que precisa
para si mesmo. Sabemos que um dos [01:17:02]
[0017:15] Annie Duke: Sim, eu concordo.
do isso pode ser 💸 incrivelmente útil. [BREAK] [ 00:17:20] Adam Grant: Ok. Então fale
sco sobre as consequências das decisões de desistir. Um, acho que 💸 é realmente fácil de
valiá-los também, porque não temos muito tempo para avaliar [Ok.
[0017:34] Annie Duke:
h, ok. [ 0017:17: 34] [Ok, 💸 então o Adam Grant: Ele disse “Nós devemos estar cientes de
esultados” [o 00:17:17:00] Anne Duke : Sim. (00:17:19:37) Adam Grant: 💸 “” e não julgar
ssas escolhas pelo resultado que você tem.
A equação, uh, então uhm, você pode julgar
a decisão pela qualidade 💸 de seus resultados. Então, como exemplo, se jogássemos xadrez,
e você ganhasse, hum, isso significaria que você tomou melhores decisões comigo 💸 do que
u. Assim, sabemos que tudo está se movendo, por uma habilidade ativa, certo? O
realmente diz que tipo de 💸 qualidade, de como você aplicou essa habilidade foi. Uh...
s há muito poucas coisas na vida, muito mais coisas no
As cartas 💸 estão viradas para
o, e, obviamente, há o elemento do negócio aleatório, uh, que é diferente do xadrez. E
uando chegamos a 💸 essa situação, digamos que você e eu jogamos, um, uma hora de poker.
gamos que vocês ganham. Hum, se vocês não 💸 virem o jogo, vocês realmente não podem dizer
quem jogou melhor. Então, hum, então, isso é o que realmente é errado, 💸 nós realmente
emos isso, é isso que nós fazemos
qualidade da decisão quando estamos falando de
s situações finais com sorte e informações 💸 ocultas, sempre que há incerteza que pode se
exercer sobre o resultado. Uh, é um simplificador. Um, meio que é o 💸 que fazemos. Então
sso é realmente um erro ruim porque às vezes nos faz pensar que tomamos uma decisão
quando na 💸 verdade era muito boa. E às
falar sobre como eles dirigiram melhor quando
avam bêbados, hum, e foi porque eles chegaram em 💸 casa de aposta que dá bônus casa com segurança. Você sabe,
ro dizer isso, então este é um bom exemplo de, como, onde o resultado pode 💸 realmente
errado. Como você meio que investe com seu intestino, E então você obtém um resultado
om. Talvez porque o mercado 💸 apenas sobe, Então você acha que de alguma forma você tem
sistema. Isso se torna um grande problema com parar, 💸 em casa de aposta que dá bônus parte porque isso
viés de
omissão-comissão. Uh, que também tem a ver com o viés do status quo. Então o 💸 status
us atual, o caminho que já estamos seguindo, quando continuamos, ele vai sob omissões,
ignificando que percebemos que isso meio que 💸 não está fazendo nada, certo? Como ficar
m a situação quo. Como se não achássemos que acordamos todos os dias com 💸 uma decisão
va e nova de começar essa coisa novamente hoje, estamos apenas pensando nisso e
Um
Talvez eu queira terminar e 💸 ver o que acontece depois disso, isso seria uma comissão.
m casa de aposta que dá bônus outras palavras, eu sou, uh, percebemos que sentimos que 💸 psicologicamente como
a escolha ativa para ficar mudando do status quo para algo novo, então é aqui que o
lema do arrependimento 💸 acontece que realmente interage mal. Então somos muito, muito
erantes com os maus resultados que ocorrem de apenas coisas que já 💸 estamos fazendo, mas
somos bem mais ruins com essa antecipação.
Na verdade, cria um grande viés contra
ir. Mas e se eu também 💸 for miserável lá? Então você vê esse recrutamento de aversão à
rda para a comissão que não está sendo recrutada da 💸 mesma maneira pela omissão, mas
também funciona em casa de aposta que dá bônus retrospecto também. Então, você sabe, como meio que ficamos no
mesmo trabalho 💸 e não temos um ótimo resultado, somos, então, mais tolerantes e
s tão retrospectivamente disso do que se nos arrependermos, ficamos 💸 mal?
Adam Grant:
os a algumas perguntas do público. Então temos um, um grupo que entrou e [00:21:23]
e Duke: Oh não. O 💸 que você é, o quê? Você está rindo. [ 00:20:25] Adam Grant: Uh, você
uer ganhar Annie Duque no poker. Você 💸 não ganharia Annie 'Não, Você é o que está,
Adam aconselha quando parar. Adam recomenda a pensar novamente, como essas duas 💸 ideias
oexistem e quem está certo? Por que vocês são tão competitivos? [00:21:44] Annie Duke:
ealmente? (00:1:21) Adam Grant: Eu não posso 💸 estar certo ambos?[00:10:47] Annie Duke.
:214:48] Adam Grant: O que você acha, Annie?
Eu, que eu digo, espero muito claramente
livro é 💸 que você, você acredita em casa de aposta que dá bônus alguma coisa, está em casa de aposta que dá bônus um caminho que é o
eu sistema, hum, e que 💸 não fazemos uma reavaliação suficiente disso. Então, quando falo
em casa de aposta que dá bônus desistir forçado, por exemplo, eu ter que ser forçado a 💸 sair do meu programa de
pós-graduação, foi quando pensei novamente, certo? Foi quando comecei a explorar mais.
eu disse que deveria 💸 pensar.
As crenças são muito, tipo, coisas que fazemos. Uh, elas
ão nossas posses ou parte de nossa identidade, e sempre precisamos 💸 reavaliar essas
s, certo? Como se estivéssemos nos apegando muito a essas essas coisa, não olhamos para
quais são as alternativas, as 💸 outras coisas podemos fazer. E quando você pensa
, às vezes você decide ficar e às vez você resolve parar. Então 💸 eu não tenho certeza
.. eu quero dizer, se você ganhar, eu realmente ganhar
[00:22:56] Adam Grant: Você pode
ter que repensar isso. 💸 [02:2:57] Annie Duke: Sim. Adam: Um, eu, não, acho que estamos
casa de aposta que dá bônus acordo violento aqui. Annie Duque: sim. (00:00:23:01) Adam 💸 concede: Eu acho o
importante é o processo de questionar a casa de aposta que dá bônus intuição.
[00:23:11] Annie Duke: Sim. [
:2:21:01] Adam Grant: E 💸 é aí que você começa a descobrir, ok, é isso, esta é uma
o em casa de aposta que dá bônus que faz sentido para a 💸 coragem, ou é é a situação onde faz o sentido de
E eu acho que muito do repensar que fazemos 💸 não necessariamente nos dá uma resposta
ra, um, mas isso nos permite ser um pouco mais informados sobre a pergunta e
Oh, 💸 nós temos um monte de perguntas. Ok. Uh, como você responde à pressão social de
pare ainda”, e como luta 💸 contra o desejo de ceder? [00:23:40] Annie Duke: Temos essa
estão de, hum, validade interna e externa. Então validade interior é 💸 que não queremos
s ver como tendo cometido um erro. Portanto, isso é parte do problema com parar, é isso
que acontece 💸 se nós pararmos, um lugar que é feito como se
Como quais são as maneiras
e, uh, pensamos que outras pessoas podem 💸 nos ver? E isso pode ser histórias que
a nós mesmos em casa de aposta que dá bônus nossas cabeças, que geralmente se alinharão com 💸 as coisas que
mos preocupados conosco mesmos. Mas também pode, por exemplo, em casa de aposta que dá bônus uma capacidade de
liderança, os líderes podem liderar 💸 de uma maneira que exacerba essa questão de sentir
uito, Por exemplo. risco de carreira se você sair. Um, tão simples, 💸 porque os
muitas vezes são muito simples
Isso faz com que as pessoas fiquem em casa de aposta que dá bônus projetos por
muito tempo, uh, para 💸 continuar desenvolvendo produtos muito além do ponto que você
ir embora porque elas sabem que elas serão interrogadas se deixarem 💸 isso ir. Bem, por
ue falhou? Por que fechou esse projeto? Certo? Então, o que eles fazem é empurrar
uma certeza 💸 morta de que não há outra escolha senão ir longe. Porque então eles não
interrogados da mesma maneira.
nesses tipos de 💸 situações. Porque muitas vezes quando
cê está recebendo esse tipo de pressão social, é porque eles estão nisso com você. E
estamente, 💸 se você parar, o que isso significa para suas escolhas? Então, uh, por isso
ocê tem que encontrar pessoas que não 💸 estão nele com vocês. Tipo, vão encontrar um
r que na verdade não tem o mesmo tipo do tipo dos detritos 💸 na decisão. Então... E então
o quê você vai encontrar uma vez que você é realmente ob
Estas são, desculpe-me, um
o ajuste 💸 para a volta do relâmpago. Então [00:25:19] Annie Duke: Ok. [ 00:: 25:20] Adam
Grant: Nós vamos lá. Você está pronto? 💸 [000: 2:21] A teoria Annie Duque: OK. Sim. Adam
ran Grant. Ok, melhor recurso para aprender poker. (00:00:26:26) Annie duque: Eu
💸 um livro chamado Mas decida jogar grande poker.
Sugira que você vá encontrar um
nador de poker depois de obter a essência 💸 geral do jogo. Então leia meu livro. Vá
rar o solucionadores de pôquer. Você será muito bom para ir. [00:25:46] Adam 💸 Grant:
nós temos sobreposto, uh, eu acho que algumas equipes esportivas profissionais. Pode
s dar a probabilidade de que as águias 💸 vão terminar a temporada tão bem invicta? [ 00:
5:55]
[00:26:02] Adam Grant: 10? [:00: 26:03] Annie Duke: dez jogos? Não, eles 💸 jogaram
inco, certo? Então, restam 11 jogos, isso é certo. [ 00:25:06] Adão Grant:1, não é?
Duke, 6, Certo? Annie Duque: 💸 Oh, provavelmente eles já jogarão 6. [000:20:56] Então
ê provavelmente: 1 Adam, 10, então, vamos. Annie
70 vezes 70 70 e 70. 💸 Faça isso 10
e uh, você terá a probabilidade. É muito baixo. Então, apenas nas duas primeiras 70
é que 💸 eles ganham os próximos dois é apenas 49%. Vamos começar por aí. Certo? Então
o é só uma probabilidade condicional que 💸 você tem que multiplicar. [00:26:36] Adam
: Eu estava tão esperando que vocês não demonstrariam como você pensa sobre essa
a. Aqui 💸 está um.
Adam Grant: Desculpe. Os resultados são mais dependentes da habilidade
do que o poker. [00:26:47] Annie Duke: Obrigado. Adam concede: 💸 Adam o que você disse.
0:16:49) Annie Duque: Sim. (000:19:50) Adam conceder: sim. Hum, por que alguém
a o pôquer? [ 00:25:53] 💸 Porque as pessoas vão jogar com você. Então o problema é que
você não apostaria dinheiro de
Então, aqui está a 💸 coisa realmente grande sobre o viés
ognitivo se você é um jogador profissional de poker é que as pessoas vão apostar
o 💸 contra os melhores jogadores do mundo porque há um elemento de sorte. Então eles
m que têm uma chance, e há 💸 algo chamado viés de auto-serviço. E o preconceito de
rvice vai assim: quando as coisas vão bem, é porque eu sou 💸 incrível, E quando tudo vai
al, É porque você sabe,
E se eu perder na eleição, é porque fui enganado. Ok. Então
💸 é apenas vender viés de serviço como em casa de aposta que dá bônus uma escala nacional realmente grande. OK,
então [00:27:47] Adam Grant: Eu não 💸 ia perguntar sobre seus dias de aprendiz, mas vá em
casa de aposta que dá bônus frente. [ 00:2:57:51] Annie Duke: eu não disse isso sobre 💸 ninguém. Eu estava
dizendo em casa de aposta que dá bônus geral que poderia, hipoteticamente, 'você poderia estar dizendo
Bem, eu tive muita azar”, e você 💸 pode fazer isso porque você vai se lembrar desta mão
de, tipo, você tinha uma mão melhor em casa de aposta que dá bônus mim e 💸 talvez você tenha 60% para ganhar, e
u acabei de bater um bom cartão, que a propósito vai acontecer 40% do 💸 tempo. Isso é
segunda, terça e quarta-feira. É muito. Mas de qualquer maneira, então você se lembra
isso, E você dirá, 💸 ótimo, “você vai me dizer:”
Então, em casa de aposta que dá bônus coisas como poker, a
ncia é casa de aposta que dá bônus amiga. Se você é bom no jogo, 💸 é seu amigo, porque as pessoas realmente
rão dinheiro contra você para jogar de uma maneira que não jogariam em casa de aposta que dá bônus 💸 outros
. [00:28:37] Adam Grant: Ok. Isso me faz pensar, essa é uma das poucas vezes em casa de aposta que dá bônus
você poderia realmente 💸 se beneficiar do preconceito de gênero? Foi fácil [000:2:47]
ie Duke: Com certeza..
Annie Duke: Absolutamente. Mas o outro lado disso era 💸 o que as
ssoas eram, diria em casa de aposta que dá bônus uma situação onde não há departamento de RH. Então você sabe,
você teve que 💸 se concentrar nas coisas boas e tipo de tentar afastar as coisas ruins
estavam acontecendo. [00:29:05] Adam Grant: Um, outra 💸 pergunta relacionada a isso é,
cê tem recomendações sobre como fazer com que outras pessoas se afastem de seus
itos? [ 00:29) 💸 Uh.:14]
As coisas que são realmente difíceis é que as pessoas sempre
em que podem dar a volta. Hum, isso é um 💸 pouco tem a ver com o otimismo excessivo, mas
ambém tem um pouquinho a fazer com querer racionalizar um jeito de 💸 racionalizá-lo neste
momento que você está enfrentando de falhar, indo de falha para falha... Esse é
e um momento difícil para todos 💸 nós, certo? Como, o minuto que vocês nunca conseguem
minar a causa é o momento em casa de aposta que dá bônus que se trabalha.
Então, esse 💸 é um momento muito
l para nós. Então quando você vai a alguém, digamos que você veja que eles são como, 💸 há
um projeto que devem ser fechados ou um trabalho com o qual eles estão realmente
es. Quando você for a eles 💸 e disser: “Gé, parece que as coisas não estão indo bem”,
vão dizer que estão dando uma permissão.
Você sabe, você 💸 não quer ser essa pessoa é
o, “Você deveria realmente terminar com eles.” Você sabia, e então você é, eles são
💸 “O quê?” E então eles não são mais seus amigos porque eles já não lhe deram permissão
ara dizer isso. Então 💸 eu não estou recomendando isso, então, apenas diga coisas como:
s coisas estão indo bem, mas você sabe como elas estão,” 💸 mas é assim,
Então você meio
e vira esse script nos critérios de matar. Quanto tempo você está bem com isso? E 💸 eles
ão dizer-lhe como, “Oh, eu acho que posso pegar isso para gostar, você sabe, mais três
eses.” E você diz, "timo. 💸 Bem, bem, então estou lá com você. Você sabe? Isso é
” Então, como você acha que as coisas são daqui 💸 a três anos? Como, o que você
ga-lhe que nada mudou o suficiente para, para você ainda ficar com o que 💸 está
o? Anote essas coisas. Anotá-los. Descubra-os. Diga: “Então, o quê você acha que
fazer isso ajudaria você a chegar a 💸 esses resultados?” Uh, escreva essas informações e
diga: "Tudo bem, eu te verei em casa de aposta que dá bônus três meses, e falaremos sobre isso". 💸 E isso
as pessoas a chegarem à decisão mais rápido. Agora, quero
Provavelmente seria correto
ara eles desistirem direito, mas eles não 💸 vão fazer isso. Então, em casa de aposta que dá bônus vez disso, o
e você está tentando fazer é economizar tempo. Em casa de aposta que dá bônus outras palavras, 💸 se você não
r essa intervenção, isso pode continuar por um ano ou mais, certo? E isso é algo que
os que 💸 pensar. Não é um desperdício desses três meses. É uma economia de quanto tempo
es realmente passaram, e também é uma 💸 poupança de três anos.
[00:31:37] Adam Grant:
Nesse ponto, na marca de três meses, eu só quero perguntar: “Posso gravar essa
💸 e reproduzi-la para que você possa ouvir que tivemos a mesma conversa há três anos?” [
00: 31:45] Annie Duke: Claro. 💸 Certo, exatamente. E é isso que está tentando evitar,
ue isso é, sim, é o que acontece, “Oh, nós podemos dizer, 💸 ‘Oh’ é a minha
E isso vai
inuar por um tempo muito, muito longo. Então, ao fazer isso, você pode meio que
rcuito-lo, 💸 sabe? E que, isso é algo que eu acho que é realmente importante, e, é
Ron Conway da SV Angel, 💸 que está entre os investidores anjo mais bem sucedidos. Esta é
uma estratégia que ele usaria com seus fundadores do portfólio. 💸 Você sabe, só para a
a, porque ele iria dizer o que seria tão bom
Eles estão trabalhando em casa de aposta que dá bônus algo que
💸 vai dar certo é que é criminoso porque eles são tão inteligentes. Eles poderiam fazer
lgo para realmente mudar o mundo, 💸 e se ele pudesse levá-los lá um pouco mais rápido,
só sentiu que foi uma grande vitória. E eu acho 💸 que assim temos que abordar esses
de problemas. [00:32:33] Adam Grant: Eu quero que casa de aposta que dá bônus opinião sobre a moralidade de
ar 💸 de fumar, hum, eu penso que nós, mal, nós
São certas situações em casa de aposta que dá bônus que outras
soas estão contando com você, e 💸 isso é um compromisso ou responsabilidade importante.
mo quando você diz que são, essas são Responsabilidades significativas e eu devo viver
e 💸 acordo com esses compromissos? [00:32:52] Annie Duke: Sim. Então, hum, o compromisso
om seus filhos, com os seus pais, compromissos com 💸 amigos, um comprometimento com o seu
trabalho para ficar por um certo tempo. Você obviamente tem que honrar esses
entos do
que eu 💸 apenas, parcialmente como um jogador de poker, realmente odiava algo
mado retrading, que é você fazer um acordo, você faz um 💸 compromisso, e então eu volto e
tento mudar, mudar as regras em casa de aposta que dá bônus você de repente. Então você tem que honrar
💸 E isso vai para quais são seus valores, certo? Quais são as coisas que você se
teu? Que são os seus 💸 valor agora que são o seu próprio caso, mas você acha que apenas
cê é Feder, apenas
Nós mesmos que queremos nos 💸 chocar contra uma certeza morta ao ponto
onde, como, no ponto em casa de aposta que dá bônus que estamos dispostos a desistir, é, também não 💸 é mais uma
escolha porque temos que ter tanta certeza de que não podemos dar a volta antes de
mos dispostos para 💸 ir embora. É assim que as pessoas morrem no topo do Monte Everest,
viamente. Hum, isso para as gentes que pensamos 💸 que nós estamos indo embora, ou que
vão morrer, eles vão se beneficiar quando nós vamos sair
Então podemos levar Seinfeld,
Barry 💸 Sanders, as pessoas ainda estão loucas por isso. [00:34:09] Adam Grant: Leões fã
qui! Ruína, arruinou minha infância. Annie Duke: Certo? 💸 Tipo, o que você está fazendo,
erto? Mas a coisa é, como Seenfeld eu acho que expressou isso muito bem. Então 💸 nós meio
que zombamos das pessoas por ficar por aqui por muito tempo. Como você deveria, você
e
Por que você ainda está 💸 jogando? Agora você realmente saltou o tubarão." Ugh. Então,
stamos colocando as pessoas nessa posição se elas ficarem por perto até 💸 que seja
te certo que elas realmente não têm escolha, que é hora de elas se afastarem. Nós somos
um pouco como, 💸 "Oh, você é tão burro. Por quê você não desistiu antes disso?" Mas
elas desistem antes, ficamos loucos porque realmente 💸 ficamos com a certeza de
as que eles valorizam, e talvez eles não querem estar lá para o declínio. Talvez eles
o, 💸 este é o, eles sabem que estão no topo do mundo e eles podem sentir por si mesmos,
mo, eu não 💸 quero estar aqui quando começa a ficar ruim. E esse é seu valor. e estão
rizados a fazer isso porque eles 💸 realmente não têm um compromisso com você: Sim.
Annie,
no fechamento, há um pedaço de conselho de desistir de deixar de dar 💸 ainda que todos
nos beneficiaríamos? [00:35:19] Annie Duke: Sim. Uh, ok. Então, a parte de parar de
selhos cognitivos que eu, 💸 eu daria é que, uh novamente, pensando com antecedência, qual
das coisas que sabemos é se coletarmos todos esses detritos cognitivo 💸 que tornam
te difícil para nós pararmos de pensar, O que devemos fazer é abordar
Macacos e
s. Vem de, uh, eu sei 💸 direito? Astro Teller. Um, quem é o CEO da X, que é centro de
ação interna do Google. Hum, seu título 💸 oficial é Capitão de Moonshots. hum, e ele está
pensando nisso o tempo todo porque eles estão fazendo apostas realmente grandes, 💸 certo?
Eles querem, humm, esse lema deles pode ser “10x melhor em casa de aposta que dá bônus 5-10 anos para a
alização realmente”.
O mundo e desistir 💸 de todas as outras coisas muito rapidamente.
Então ele está obcecado com essa ideia. Hum, então macacos e pedestais vão 💸 assim. Se
cê decidiu que quer ganhar dinheiro, uh, treinando um macaco para fazer malabarismos
tochas flamejantes enquanto está em casa de aposta que dá bônus 💸 pé em casa de aposta que dá bônus um pedestre na praça da cidade,
, você não deve construir o pedestâneo primeiro. Você deve ver se 💸 pode treinar esse
co a malajar.
malabarismo as tochas flamejantes, porque o desconhecido, a coisa que
está tentando provar, o problema, os 💸 gargalos neste sistema particular ou o saliente
verso para ser como super nerd, hum, é se você pode realmente fazer que, 💸 uh, macaco
malabolizar, certo? O pedestal que só deve fazer depois que já descobriu a difícil
a primeiro. Uh, particularmente porque 💸 você já sabe que pode fazer quando
Esforço e
o nele que começa a acumular como custos afundados para que se você 💸 fizer isso primeiro
e depois se bata contra, “Oh, esse macaco é realmente difícil de treinar”, você
rá indo mesmo assim. Uh, 💸 eu acho, uh, abordar seus projetos, dizer “Quais são os
?” Identifique-os primeiro, e certifique-se de que você está lidando com 💸 aqueles antes
e fazer o que todo mundo faz no planejamento do projeto. ‘
[00:37:30] Adam Grant: Bem,
nnie, acho que é seguro 💸 dizer que ninguém na audiência vai desistir de seus insights e
inguém, ninguém vai abrir mão do livro também. [ 00: 💸 37:38] Annie Duke: Espero que não.
Adam Grant: Sim, eles vão chegar até a noite.
[00:38:00] Adam Grant: ReThinking é
ado por mim, 💸 Adam subsídio. Nossa equipe inclui Colin Helms, Michelle Quint, BanBan
g e Anna Phelan. Este episódio foi produzido por JoAnn DeLuna. 💸 Nosso verificador de
é Paul Durbin, música original de Hansdale Hsu e Allison Leyton-Brown. [MUSIC]
: "[00]
que o borrão disse
