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Membros de um partido político holandês realizando uma visita de chamada fria em Groningen

A ligação fria[1] é uma solicitação de 🗝 negócios de clientes em potencial que não tiveram contato prévio com o vendedor responsável pela chamada.

[2][3] É uma tentativa de 🗝 convencer clientes em potencial a comprar o produto ou serviço do vendedor.

Geralmente, é referido como um processo por telefone, tornando-se 🗝 uma fonte de telemarketing,[4] mas também pode ser feito pessoalmente por vendedores porta a porta.

Embora a ligação fria possa ser 🗝 usada como uma ferramenta de negócios legítima, os golpistas também podem usá-la.

A chamada fria se desenvolveu de uma forma de 🗝 apresentação de vendas usando um script[5] para uma ferramenta de comunicação direcionada.

Os vendedores ligam de uma lista de clientes em 🗝 potencial que se enquadram em certos parâmetros criados para ajudar a aumentar a probabilidade de uma venda.

Esta ligação fria moderna, 🗝 às vezes chamada de "ligação calorosa", tenta "se aprofundar para para entender"[5][6] o potencial cliente.

Para evitar serem vistos como golpistas, 🗝 as empresas legítimas usam chamadas não solicitadas como uma introdução, e não como um meio de fechar a venda.

Ligação calorosa 🗝 é quando o pessoal de vendas entra em contato com clientes em potencial que possam ter um relacionamento com a 🗝 empresa, em vez de estranhos.

Esses relacionamentos anteriores podem ser amigos mútuos, eventos desencadeadores ou sinais de interesse no produto ou 🗝 serviço que geralmente são resultado de marketing de entrada (por exemplo, visita a um site, interações de mídia social, webinários).

A 🗝 chamada calorosa considera a perspectiva do comprador e reconhece que nem todos podem ser clientes em potencial.

Com o desenvolvimento de 🗝 novas tecnologias e da Internet, a ligação fria ganhou algumas críticas.

Jeffrey Gitomer escreveu em um artigo de 2010 para o 🗝 The Augusta Chronicle que "o retorno sobre o investimento nas ligações não solicitadas está abaixo de zero".

[7] Gitomer acredita que 🗝 a ligação fria apenas incomodará os clientes e não atrairá negócios.

Gitomer também acredita que o marketing de referência é a 🗝 melhor forma de venda e marketing.

[7] De acordo com Gitomer, existem "2,5 entendimentos básicos de uma ligação fria":[8]

A ligação fria 🗝 é a chamada de venda de menor porcentagem;

A ligação fria tem uma taxa de rejeição muito alta;

Rejeições múltiplas podem mudar 🗝 a mentalidade do vendedor e tornar mais difícil agir de forma amigável e completar ligações; [ 8 ]

Desde o surgimento 🗝 da Internet, mídia social e mensagens de texto instantâneas, uma porção significativa das pessoas tende a preferir mensagens de texto 🗝 a ligar e ignora chamadas de números desconhecidos.[ 9 ] [ 10 ]

A ligação fria também tem sido usada por 🗝 golpistas.

Um exemplo disso foi quando grupos de impostores se passaram por membros da equipe de suporte da Microsoft.

Os impostores ligam 🗝 para várias casas a partir de um banco de dados de proprietários da Microsoft.

Os clientes da Microsoft foram informados de 🗝 que havia um vírus em seus computadores e, para corrigi-lo, eles deveriam baixar um programa específico.

O programa deu acesso aos 🗝 arquivos do computador para os impostores.

[11] Em julho de 2006, uma pesquisa conduzida pela Lactofree determinou que ligações frias eram 🗝 a coisa mais irritante no Reino Unido.

[12] A ligação não solicitada tem sido uma marca registrada na proliferação de golpes 🗝 de boiler room que vendem investimentos fraudulentos e esquemas de apostas esportivas Gold Coast.[13]

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